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西安户外广告公司迷雾中寻曙光

如今,随着数字化进程的加快,媒体和营销环境发生了巨大变化,西安户外广告主和媒体之间的直接合作逐渐增强,这使得广告代理制逐渐消减,户外广告公司的核心竞争力迷失,可以说,户外广告公司正面临着一场前所未有的危机,众多户外广告公司也陷入了思考,如何才能在危机中找到出路呢?

从整体盈利能力来看,传统广告策划类公司的盈利状况都不如媒体代理公司,做广告策划等赚取代理费的广告公司基本上不赚钱。原因很简单,我国大环境对知识产权不够尊重,加之创意人员、策划人和比销售人员成本更高,取费低但成本高,导致整体境遇差。不过,媒体代理型或承包型公司则不同,他们的收入呈现半透明状态,客户不清楚返点的具体情况,赚取的可能是信息不对等的费用,这种状况不仅出现在中国,全球范围内都是如此。

事实上,很多户外广告公司都在把能拿到优质媒体资源作为自己的核心竞争力,这种做法非常普遍。就以广州九易广告有限公司来看,主要负责中国移动在广东省的广告投放,其户外主要是地铁、候车亭进行广告投放。2015年3月27日,“鹰目携手4A”举办的沙龙活动在广州举行,广州九易广告有限公司欧跃虹在接受记者采访时表示,针对广东地区,他们主要选择省级优质媒体,这样可以覆盖广东全省。“我们不是只投放户外广告,我们会选择省一级的媒体,比方说电视台有广州省省台、广州市市台,而我们一般选择和省公司进行合作,集中在省会城市进行投放。”可见,即便像广东省这些本土广告界的大公司,也难摆脱媒体依赖症的困扰。

这种靠媒体代理生存的方式导致了户外广告公司对媒体的严重的路径依赖,让户外广告公司受制于人,又削弱了自身对消费者的洞察、对广告主和媒体的研究和引领能力,从而进一步削弱了广告公司的核心竞争力。同时,新的媒体形态不断涌现,营销传播领域的专业分工越来越精细,一家广告公司、几个媒体就可以构建起完整的营销传播体系的时代已经不复存在,广告主的营销传播管理需求不断提升,对广告公司提出了更高的要求。

此外,数字化对广告公司的冲击是全方位的,它改变了广告的创意制作、投放、评估等一系列的规则,给广告公司带来了一大批实力雄厚的新竞争者,让广告公司的生存环境变得更加艰难。单就互联网媒体来看,其倚仗自身强大的技术实力,极大强化了自身在广告市场的分量,通过各种广告管理系统直接为广告主提供精准营销服务。与此同时,数字技术也催生了一大批以技术为核心竞争力的新型专业化营销公司,这些公司往往具有较强的数据分析、挖掘能力,依靠技术整合用户和广告资源,为广告主提供跨平台的精准广告营销。

面对越来越复杂的媒体和营销环境,越来越挑剔而专业的广告主,越来越激烈的市场竞争,以及越来越难以捉摸的消费者,广告公司也并非一成不变,各家公司纷纷调整策略,减少对媒体业务的依赖,强化自身在消费者洞察、数据处理、平台化管理、创意策划等方面的实力。“面对互联网化的大趋势,我们一直在与互联网、移动互联网结合,客户的特殊性决定了我们投放一直是多方向,而中国移动本身就有客户端,所以我们在客户端推送的同时结合户外、报纸进行广告投放。”广州九易广告有限公司欧跃虹说道。

欧跃虹表示,传统媒体要维持,但费用高,客户预算在减少,所以需要不断开发新的媒体,例如微信、微博、视频网站。例如,过年的时候做一些小的游戏,通过线下、线上双方向与客户进行互动,根据每一个项目的特征去选择媒体。尤其是手机现在不离手,所以借助手机端进行广告投放是非常有必要的。

广告主选择广告公司时最看重的是什么?创意制作能力。在这方面,一些小型的独立广告公司表现比较出众。它们不依靠大型广告集团,本身规模也不太大,但却能够依靠出众的创意能力赢得市场认可。由此可见,创意能力和业务拓展将成为今后户外广告公司的重要关键词。